Programma Scuole

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Il Prof. Pirozzi, insieme ai quattro studenti Lumsa, procederà ad illustrare, attraverso una presentazione Power Point, il tema della negoziazione. La presentazione avrà come scopo quello di sottolineare la fondamentale importanza di questo strumento nelle normali relazioni quotidiane, come anche quello di individuare le più efficaci tecniche da sviluppare, al fine di essere in grado di ottenere il miglior risultato per le parti coinvolte, evitando frustranti frizioni e dispendiose dispute. A seguito della presentazione, i ragazzi del team metteranno in pratica le conoscenze maturate durante il percorso di intensa formazione svolto per la partecipazione alla competizione di Cardiff, realizzando più simulazioni pratiche di negoziazioni contrattuali nell’arco della giornata, che andranno a coinvolgere i partecipanti all’evento, al fine di evidenziare le dinamiche e le problematiche che emergono durante un processo di negoziazione e, soprattutto, al fine di creare curiosità e attenzione attorno ad una materia che sta via via acquisendo spazi di importanza sempre maggiore. I partecipanti avranno trenta minuti per leggere un caso fittizio e per sviluppare una strategia sufficientemente efficace per negoziare un accordo il più vantaggioso possibile per la propria parte, alla luce di quanto appreso nei precedenti passaggi di approfondimento. In conclusione, verranno offerti spunti di ulteriore sviluppo per la conoscenza della materia, attraverso il suggerimento di letture essenziali per avere una visione d’insieme, che possa poi, essere il punto di partenza per uno stimolo teso a creare sempre maggiore interesse per un tema così importante.

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